В Майами облачно и влажно, ветер северо-западный, 6 метров в секунду, температура воздуха 21 градус цельсия. Декстер в порядке, отрастил небольшую бородку и слегка отпустил волосы. Я сказал, что ему идёт. Он лишь слегка улыбнулся и кивнул. Небоскрёбы на фоне залива. Атлантический океан. На свежем морском воздухе лучше думается. Полный вперёд. Нам есть куда ехать. Но о Майами я расскажу вам завтра. А сегодня мы отправимся в Техас и его столицу, город Остин.

Из Остина к нам приезжал Томми Дарвин, чтобы провести двухчасовой семинар об адаптивном предпринимательстве. Человек скромный, мягко двигающийся, с круглым лицом, короткой стрижкой, в синей клетчатой рубашке. После небольшого вступления участники коротко представлялись и называли свои идеи.

Первый вопрос который должен задать себе начинающий предприниматель: что изменит мой продукт или сервис? Томми советовал тренироваться составлять бизнес планы, составлять как метод, чтобы глубже понять своё дело. Что же главное в предпринимательстве? Создание дополнительной ценности, возможность изменить мир, устоявшийся порядок вещей. Дарвин подчеркивал две основные особенности современного бизнеса: способность к адаптации и целеустремлённость. «Умница адаптируется, тупица идёт напролом».

Культурные нововведения, намеренное сотрудничество и решительность действий—три основные аспекта для начала любого нового дела. Поговорим о каждом в отдельности. Инновации несут за собой серьёзные изменения в каждодневной жизни, в том как мы делаем определённые вещи. Самый простой пример—тактильный экран iPod Touch. Как же стать новатором? Наблюдать за людьми, смотреть как они живут и поступают ежедневно. Создавать потребность. А ещё лучше находить решения уже существующих задач. «Было бы прекрасно, если бы мы только могли сделать...» Многие советуют мыслить нестандартно, творчески подходить к вопросу, «думать вне коробки». Но прежде всего стоит задуматься, а что ещё можно сделать со старой доброй коробкой: поставить одну на другую, согнуть, перекрасить, скруглить углы?

Томми настаивал на намеренном сотрудничестве. Нужно проанализировать себя и выявить свои сильные и слабые стороны. А потом искать партнёров, которые смогут дополнить недостающие качества. Когда хорошие футбольные команды готовятся к игре, они просматривают все предыдущие матчи противника, смотрят, как использовать слабости оппонента. Лучшие команды всегда начинают с себя, анализируют, как они сами ведут себя в определённых ситуациях. Основная идея в том, чтобы досконально знать себя, своё поведение и реакции, чтобы использовать их наиболее эффективно. Особенно мне понравилась мысль о проектной работе: нужна группа хорошо знакомых людей, занятых в разных областях деятельности. Время от времени эта группа собирается и качественно выполняет проект. Дальше все снова занимаются своим основным делом. Возникает возможность, новая потребность и группа снова сплачивается для очередного проекта. Никто ничем не связан. «Абсолютно верен я только своей жене, со всеми остальными я—на свидании».

Решительность действий и целеустремлённость держат работу на плаву. Здесь всё просто: не сдаваться, лавировать, извиваться, пусть мелкими шагами, но неуклонно идти вперёд. «Это словно нести ведро до краёв наполненное водой через базар в разгар торговли». Оценивайте происходящее, взвешивайте, принимайте его и идите дальше, наставлял Томми. При этом не забывайте импровизировать. Немного джаза? Да! Говорят, есть такая передача в Америке про профессиональных поваров. Они приходят в обычный американский дом и готовят пятизвёздочные блюда только из того, что нашлось в холодильнике: банка красных бобов, сельдерей, ореховое масло, кусочек сыра...

Не переставайте учиться, учитесь на лету, учитесь на своих ошибках. Не бойтесь показать свою страсть и выглядеть слишком увлечённым. В конце концов это ваш бизнес. А как же обстоит дело с конкурентами? Если их слишком много? Конкуренты—это хороший знак того, что область востребована, изучайте их, сотрудничайте с ними, разбирайте их на молекулы, чтобы понять, как они работают. Потом Том отвечал на вопросы слушателей и напоследок, на двадцать шестом часу своего рабочего дня, посоветовал к прочтению пять книг:

1. Outside Innovation: How Your Customers Will Co-Design Your Company’s Future, Patricia B. Seybold
2. The Art of the Start, Guy Kawasaki
3. The Ten Faces of Innovation: Strategies for Heightening Creativity, Tom Kelley
4. The Plenitude Creativity, Innovation and Making Stuff: Creativity, Innovation, and Making Stuff (Simplicity: Design, Technology, Business, Life), Rich Gold
5. The Power of Positive Deviance: How Unlikely Innovators Solve the World’s Toughest Problems (Leadership Common Good), Richard Pascale, Jerry Sternin, Monique Sternin

Вот и всё ребята! Вы спросите, а как же Остин? В Остине жарко, жизнь неспешная. Вокруг горы и небольшое озеро. Факультет электротехники в Техасском университете в Остине один из лучших в округе. Добро пожаловать, только вы должны любить жару.